можно ли заниматься перепродажей одежды
Народное потребление. Как в 29 лет зарабатывать 40 млн рублей в год на продаже ношеных вещей
Элегантное платье Calvin Klein классического кроя уже год висит на вешалке в шкафу гендиректора крупной консалтинговой компании. Его хозяйка пару раз появлялась в нем на официальных мероприятиях, и надеть его еще раз будет моветоном. Выбрасывать жаль — завтра по дороге на работу она заглянет в небольшой магазинчик Charity Shop, где наряду дадут вторую жизнь. По словам основательницы Charity Shop Дарьи Алексеевой, вырученных от перепродажи такого платья денег хватит на переработку 50 кг синтетики, которая в противном случае будет разлагаться до 40 лет.
По данным ООН, в 2019 году модная индустрия занимает второе место по уровню загрязнения окружающей среды отходами после нефтегазовой отрасли и потребляет 20% всей используемой в мире воды. Только в одних США выбрасывается более 13 млн т одежды ежегодно. При этом в рамках раздельного сбора мусора работа с текстильными отходами не ведется. «Когда текстиль попадает в мусорный бак, он смешивается с органикой, портится, уже не может быть переработан и мешает нормальной работе сортировочных линий, путаясь в оборудовании. В результате с ним уже ничего нельзя сделать, только отправить на свалку или на мусоросжигательный завод», — рассказывает активист московского отделения движения «РазДельный Сбор» Софья Логвинова. Решить проблему загрязнения окружающей среды текстильными отходами в первую очередь поможет осознанное потребление. Секонд-хенды вписываются в эту парадигму, поскольку перепродажа — это один из способов сокращения промышленных отходов, которые образуются при создании новых вещей, отмечает Логвинова.
Бренд за копейки
Свой маленький вклад в защиту окружающей среды Алексеева сделала еще в 2013 году, организовав барахолку в квартире вместе с подругами. Она опубликовала несколько постов на Facebook, собрала вещи по знакомым, потратила 4000 рублей на декорации для стилизации распродажи и в результате буквально за несколько часов сделала выручку в 134 000 рублей. В тот момент Алексеева работала фандрайзером в благотворительном центре равных возможностей «Вверх», и все деньги были переданы ему. Девушка поняла, что спрос на подобный формат есть и на этом можно заработать. «Людям нравится покупать брендовые вещи за небольшие деньги», — говорит Алексеева.
За три дня до открытия магазина у Алексеевой не было ни одного сотрудника. Собеседование она проводила буквально на табуретке из ИКЕА, на ней же она потом еще не раз принимала ключевые управленческие решения.
Сегодня в сеть Charity Shop входят четыре точки в Москве и по одной в Ярославле, Казани, Костроме и Ростове Великом. Люди отдают в магазин ношеные брендовые вещи даром, а Алексеева продает их по цене новых из масс-маркета: то самое платье Calvin Klein, которое его первая обладательница покупала в фирменном магазине за 10 000 рублей, в секонд-хенде ушло за 1500 рублей. Оборот сети за 2018 год составил 40 млн рублей.
У бизнеса Алексеевой есть и другие направления. Людям из других городов, желающим запустить подобный проект у себя на родине, команда Charity Shop подробно рассказывает про свою бизнес-модель, консультация обойдется в 70 000 рублей. Так же Charity Shop предоставляет в аренду контейнеры для сбора одежды в офисах. Сейчас у компании более 300 корпоративных партнеров, среди которых такие гиганты, как Сбербанк, ИКЕА и Unilever. Аренда обходится компании-клиенту около 50 000 рублей за акцию, длительность которой в среднем составляет несколько недель. Годовое обслуживание в среднем стоит 200 000 рублей.
Благотворительный секонд-хенд
Спустя три месяца работы первого магазина Алексеева отправила посылки с одеждой 20 малообеспеченным семьям — люди начали приносить на реализацию в Charity Shop не только брендовые вещи, но и одежду из масс-маркета в хорошем состоянии, и ее нужно было куда-то девать. Перепродавать такую не было смысла, выбросить жалко, и уже через год, в 2015-м, Алексеева зарегистрировала фонд «Второе дыхание». Одежда, которая поступает в фонд, в зависимости от своего состояния может быть передана многодетным семьям, бездомным и другим нуждающимся или пойти на переработку. Кроме того, фонд занимается трудоустройством людей из незащищенных групп населения. Специалисты и волонтеры, работающие в ночлежках и бесплатных столовых, могут обратиться в фонд, чтобы тот помог найти работу человеку, попавшему в трудную жизненную ситуацию. Суммарно в Charity Shop и фонде «Второе дыхание» 73 сотрудника, из них 12 — представители социально незащищенных групп.
Коммерческая деятельность Алексеевой обеспечивает благотворительному фонду в среднем до 30% бюджета. Дополнительные деньги приносит участие проекта в различных конкурсах и получение государственных грантов на поддержку благотворительных инициатив. Бизнес-модель, при которой компания работает как секонд-хенд, но при этом выполняет и благотворительную функцию, не нова. Американская организация Goodwill принимает для перепродажи одежду, мебель и другие предметы быта. Люди сдают ненужные им вещи абсолютно бесплатно, в магазине они продаются за небольшие деньги. Часть одежды отправляется в страны третьего мира в качестве благотворительной помощи. Организация работает в США, Канаде и еще более чем в десяти странах мира.
Вещи на тряпки
В 2018 году Алексеева запустила центр по переработке синтетических тканей в Костроме (местоположение позволяет ей экономить на аренде помещения и оплате труда). Серьезных игроков на этом рынке нет, утверждает она, это и подтолкнуло ее к тому, чтобы начать работать в этой нише. Ежемесячно в Charity Shop поступает 50 т одежды, половина этого объема подлежит переработке. Мощность предприятия Алексеевой позволяет переработать 30% всей синтетической одежды, не подлежащей носке. Чтобы переработать хлопок, по словам Алексеевой, компании достаточно трех-четырех сортировщиц, которые срезают фурнитуру с вещей.
Это направление деятельности обходится компании в 500 000–600 000 рублей в месяц, при этом около 80 000 рублей из этой суммы можно отбить на продаже получившегося сырья. Переработанный хлопок реализуется по 25 рублей за килограмм, он обретает новую жизнь в качестве половой тряпки на шиномонтажках и в типографиях. Переработанные синтетические ткани стоят значительно меньше хлопка — по 3 рубля за килограмм, они используются в производстве мебели и в качестве изоляционных материалов в строительных работах. «Переработка — это дотационное направление нашей работы, оно даже не выходит в ноль. Мы занимаемся этим потому, что можем себе это позволить», — разводит руками Алексеева. Все, что предпринимательница не в силах переработать сама, она сдает на сторонние перерабатывающие предприятие и получает за это от 3 до 25 рублей за килограмм.
«Рыночная цена на волокно не окупает затрат на его производство», — подчеркивает PR-директор благотворительного магазина «Спасибо» Ксения Чепига. Она подтверждает, что отрасль в России не развита. «Нет специалистов, которые бы разбирались в станках, могли бы их чинить и настраивать. При этом покупателей, готовых покупать регенирированное волокно, единицы. Тем не менее перспективы развития рынка мощнейшие, правда, пока сложно говорить о конкретных цифрах», — считает она.
В прошлогоднем отчете Greenpeace говорится о том, что переработка имеет смысл только в случае, если и сам этот процесс не наносит существенного вреда экологии и осуществляется с умеренным расходованием природных ресурсов и если на продукт переработки высокий спрос. Отдельная сложность в том, что на сегодняшний день не существует оборудования для переработки смесовых тканей, содержащих одновременно натуральное и синтетическое волокно, притом что они получили огромное распространение в текстильной промышленности, утверждают специалисты Greenpeace.
«Одна из проблем с текстилем в Европе заключается в том, что модные производители публично озвучивают намерения перерабатывать текстильные отходы, но на деле зачастую просто сжигают их или отправляют в Африку или Южную Америку «на благотворительность», притом что жителям этих регионов просто не нужно столько вещей», — рассказывает Софья Логвинова.
В 2017 году в России в федеральный закон «Об отходах производства и потребления» были внесены изменения, устанавливающие нормативы утилизации отходов для производителей и импортеров одежды и аксессуаров. В 2019 году, согласно документу, каждым таким предприятием должно быть утилизировано не менее 5% отходов, в 2020 году — не менее 10%.
Алексеева надеется, что изменение законодательных требований по утилизации со временем откроет ее перерабатывающему направлению новые перспективы.
13 самых перспективных россиянок моложе 30 лет
13 самых перспективных россиянок моложе 30 лет
Я торгую одеждой в соцсетях, как легализоваться?
Здравствуйте. Прочла вашу статью по поводу легализации бизнеса. Хотела бы задать вопрос.
У меня открыт ИП без расчетного счета, торгую, как и многие, одеждой. Был магазин и группа в социальной сети. Магазин закрыла, осталась группа. Подаю нулевые декларации, плачу только страховые взносы. Но страшно: все оплаты идут на карточку Сбербанка. Сами переводы небольшие, но за месяц набегают крупные суммы.
Как можно все легализовать? Очень не хочется заводить кассу, но минимальные налоги хотелось бы платить.
Единственный вариант законно работать без кассы — принимать деньги почтовыми переводами. Ваши покупатели вряд ли на это согласятся: странно идти в почтовое отделение, чтобы оплатить заказ из интернета. Но даже если вы выберете этот вариант, налоги придется платить полностью, «минимальных» нет.
Расскажу про оба варианта.
Как работать без онлайн-кассы
Чтобы работать без кассы, вам нужно заключить с почтой договор на прием платежей. Почта будет принимать денежные переводы за ваши товары и брать за это комиссию. Комиссия с ИП — 2%, но не менее 50 рублей. С юридического лица — 1,7%, но не менее 35 рублей.
Эти числа мне назвал специалист в Москве. Точную комиссию и сроки возмещения лучше узнать в вашем регионе. Главное: об этих выплатах почта отчитается в налоговую, то есть и с вас спросят.
Нюанс: покупатель может внести деньги только наличными в почтовом отделении.
Еще есть вариант заключить договор с курьерской службой, сотрудники которой будут принимать деньги у клиентов и пробивать чеки за вас. Условия нужно выяснять с каждой отдельной службой.
Купить обычную онлайн-кассу и принимать наличные
Если вы работаете с клиентами из вашего города и сами возите им заказы, то можно просто купить кассу. Сейчас есть много недорогих моделей. Вы будете принимать деньги в момент, когда передаете заказ. Чек нужно будет печатать в тот момент, когда вам передают деньги.
Если вам подходит такой вариант, то посмотрите кнопочные модели «Штриха» и «Дримкаса» или выбирайте самый простой принтер чеков и программное обеспечение для ноутбука.
Минус этого варианта в том, что будет неудобно принимать предоплату: нужно будет или встретиться с человеком лично и сразу отдать чек, или подключить интернет-эквайринг.
Принимать деньги переводом с карты на карту нельзя. Хотя налоговый кодекс не запрещает использовать личную карту для бизнеса, это запрещает делать Центробанк. Как следствие, в договорах на банковское обслуживание физических лиц обычно прямо указано, что карту нельзя использовать для ведения бизнеса.
Открыть счет, подключить эквайринг и кассу
Если вы хотите принимать карты, то вам потребуется расчетный счет. В Тинькофф-бизнесе первые два месяца обслуживания бесплатные, дальше — от 490 рублей. В статье «Что делать с деньгами, если вы ИП » мы разобрались, как предпринимателю использовать деньги с расчетного счета.
Чтобы принимать у покупателей карты, нужен эквайринг. Тут два варианта: либо терминал, либо интернет-эквайринг.
Вы пишете, что торговую точку закрыли и работаете только через группу во Вконтакте. В этом случае вам будет удобнее интернет-эквайринг. Например, чтобы работать с интернет-эквайрингом Тинькофф-банка, необязательно иметь сайт: можно отправлять клиенту специальную ссылку с предзаполненной суммой.
Но в случае с интернет-эквайрингом все равно нужна касса — причем чек должен отправляться в тот момент, когда клиент оплатил счет. Даже если это ночь 31 декабря.
При таком раскладе удобнее кассу арендовать. Это дороже, но зато вам не придется придумывать, как организовать все так, чтобы касса работала 24 часа в сутки.
Без кассы вы рискуете
Онлайн-касса — это не так дешево, как хотелось бы: ее нужно купить или арендовать, заключить договор с ОФД и периодически менять фискальный накопитель. За эквайринг нужно платить комиссию. За обслуживание счета, на который банк будет перечислять деньги, тоже придется платить.
Вот примерные расходы:
Операционные расходы вашего бизнеса вырастут, и вам придется что-то с этим делать. Либо повышать цены, либо найти способ продавать больше. Посчитайте, сколько вам понадобится продавать с учетом возросших расходов. Простой способ можно подсмотреть в видео про точку безубыточности в экселе.
Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.
«Какую одежду могут продавать самозанятые»
С 2019 года в России началась маркировка товаров. Теперь некоторые товары обязательно нужно маркировать — наносить на них специальную метку. Информация об этой метке заносится в общую базу, чтобы можно было в любой момент узнать производителя товара, отследить, где товар продан и не является ли он поддельным.
По закону самозанятые не имеют права продавать маркированные товары, даже если произвели их сами. В 2020 году, кроме алкоголя, сигарет и лекарств, маркируют в том числе некоторую одежду и обувь.
Разберемся, какую одежду не могут продавать самозанятые, как работать без маркировок и какие виды одежды под запрет не попадают.
Какую одежду продавать запрещено
В 2020 году маркировать нужно 8 групп товаров. Из них три относятся к одежде.
Изделия легкой промышленности :
Полный список товаров, подлежащих маркировке, можно посмотреть на сайте системы маркировки « Честный знак ».
Самозанятым нельзя продавать любую одежду, попадающую в эти группы. Поэтому, если вы хотите продавать обувь, шубы или пальто ручной работы, придется выбрать другой режим. Например, открыть ИП на УСН и позаботиться о маркировке произведенного товара.
Как работать без маркировок
Без маркировки нельзя продавать только уже готовую продукцию. Например, нельзя заранее сшить блузку или пару обуви и продавать ее через интернет-магазин.
Но вот на изделия, сшитые на заказ, этот запрет не распространяется. По закону в таком случае вы не продаете готовое изделие, а оказываете услуги по пошиву и никакая маркировка в этом случае не нужна.
Это значит, что самозанятый может работать по следующей схеме:
Закон вы в таком случае не нарушаете.
Учтите: если клиент откажется от изделия, продать его другому человеку вы уже не сможете. Так что обезопасьте себя, например всегда берите предоплату. Не забывайте, что после предоплаты нужно сразу формировать чек.
Какую одежду можно продавать самозанятым
Это значит, что самозанятый может продавать готовые меховые шарфы и сумки, сшитые своими руками. Еще можно продавать любые изделия из искусственного меха.
Обувь. Тут самозанятым не повезло: никаких исключений нет, любую обувь придется изготавливать на заказ.
Прочая одежда. Тут запретов не так много. Самозанятый может шить и продавать футболки, платья, толстовки, юбки, брюки, джинсы, пиджаки или нижнее белье. Главное, чтобы изделия были не кожаными. А вот кожаные сумки и кошельки продавать можно.
Что самозанятому нужно знать о продаже одежды
Не рискуйте зря: если налоговая узнает, что вы нарушаете закон, вас могут заставить заплатить 13% налога с продажи маркированных товаров и штраф 5–10 тысяч рублей. Так что не забывайте проверять, не добавили ли новые требования по маркировке.
Как продавать одежду на маркетплейсах: ТОП площадок и советы по увеличению эффективности
Несмотря на небольшие проседания потребительского интереса в 2020 году, одежда остается перспективным сегментом онлайн-торговли. Весьма неплохо товар из этой категории продается на популярных маркетплейсах, которые на данный момент покрывают более 50% спроса в e-commerce. Это отличный вариант для старта или масштабирования одежного бизнеса.
Сегодня расскажем, какие маркетплейсы подойдут для продажи одежды, что учесть при выборе площадке и как получать максимальную прибыль в нише.
Что учесть при работе с fashion сегментом на маркетплейсах
Конкуренция в нише одежды достаточно высокая: как среди обычных интернет-магазинов, так и на маркетплейсах.
Для примера:
Это не значит, что выходить с этим предложением в онлайн-гипермаркеты не стоит. Наоборот, присутствие конкуренции говорит о том, что товар пользуется спросом. Тут вопрос в другом.
Чтобы получать хорошую прибыль, нужно выбрать удачный сегмент в категории, отстроиться от конкурентов и уделить внимание качественному продвижению.
Одна из ключевых формул успеха – нишевание. Вы можете сосредоточиться на повседневных вещах для подростков, женских платьях, спортивной или детской одежде. Выбор в сфере довольно большой.
Перед тем, как определиться окончательно, следует проанализировать динамику спроса в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends. Альтернативный вариант – раздобыть аналитику по конкретному маркетплейсу. По этим данным будет видно, чем потребители интересуются именно сейчас, а что не особо востребовано.
К примеру, на «Сбермегамаркете» в период с декабря 2020 по февраль 2021 спрос на спортивную одежду и обувь вырос практически в 5 раз. Наиболее дорогой покупкой сезона в категории одежды стала горнолыжная куртка стоимостью около 126 000 рублей.
На Wildberries в 2020 году значительно возросли продажи блузок – примерно на 88%. В общем, нужно тестировать и анализировать гипотезы, а уже потом идти на рынок. Только так можно уверенно рассчитывать на то, что предложение будет востребованным.
В fashion сфере есть много преимуществ для бизнесменов:
На темпы роста продаж одежды на маркетплейсах влияет не только спрос. Огромное значение также имеют ценовая политика продавца, грамотное применение маркетинговых инструментов, реальные данные по наличию товара, соблюдение правил и сроков отгрузки.
В окончательный ценник нужно обязательно закладывать:
В некоторых случаях маркетплейсы требуют сертификацию. Хотя иногда достаточно отказного письма. Особенно, если производитель не предоставляет подобных документов. Позиции с низким ценником скорее всего придется формировать в комплекты спайками. Но в целом все зависит от конкретного маркетплейса. Нужно выяснять все условия и тщательно подбирать площадку.
Тренды одежного ритейла 2021: что пользуется спросом
Рассматривая варианты товара для продажи на маркетплейсе, ответьте на такие ключевые вопросы:
Проанализировав динамику спроса и тренды 2021, мы выявили ряд топовых позиций, которые сейчас на пике популярности в нише.
Для подростков:
Для женщин:
Для мужчин:
Для детей:
Это лишь часть популярных позиций, с которыми можно выйти на маркетплейс. Анализируйте и выбирайте лучший набор для своего ассортимента. Кстати, лучше всего кризисный период 2020 пережил рынок детской одежды. Продажи в этом сегменте всегда относительно стабильны.
Как выбрать подходящую площадку
Когда определитесь с тем, что продавать, стоит приступать к выбору маркетплейса. Если у вас уже есть сформированный ассортимент одежды (например, в своем интернет-магазине), можете просто пропустить предыдущие этапы.
Но все же рекомендуем пересмотреть имеющееся предложение и выбрать только то, что больше всего подходит для продажи на маркетплейсе. Дублировать там весь ассортимент часто нет смысла.
Перейдем к выбору платформы.
Что нужно сделать первым делом:
1. Выяснить, есть ли у вас право размещаться на той или иной платформе. Как правило, маркетплейсы не размещают предложения физлиц, за исключением редких случаев. Большинство работает исключительно с ИП и ООО. Wildberries поддерживает сотрудничество с самозанятыми. У физлиц есть альтернативные варианты. Например, «Авито» или «Юла». Помимо организационно-правовой формы, препятствием к выходу на маркетплейс могут стать и другие дополнительные нюансы. К примеру, Ozon требует у продавца наличия ЭДО.
2. Определить товарные категории, на которых специализируется площадка. Многие российские маркетплейсы универсальные. На них представлены сотни тысяч товаров. Но среди всех категорий практически везде есть целевые. Нецелевые позиции продвигаются на сайте хуже других, редко попадают в ТОП, имеют меньше показов. Например, Wildberries и Lamoda специализируются на одежде и обуви. Значит, шансы быть замеченными у продавцов одежды на этих площадках гораздо больше.
3. Изучить требования относительно подготовки товаров, выгрузки, документации. Определенный свод правил есть у каждого маркетплейса. Он прописан в отдельном разделе на сайте. Перед заключением договора и выгрузкой товара на сайт нужно внимательно ознакомиться со всеми правилами. Это позволит снизить риски отклонения заявки.
4. Решить вопрос с отгрузкой. Тут как вам удобнее – продавать одежду с собственного склада или отгружать ее на склад маркетплейса. Главное, чтобы платформа поддерживала нужную схему сотрудничества.
5. Разузнать о возможностях аналитики и продвижения на сайте. Выбирайте маркетплейсы, на которых есть продвинутые маркетинговые инструменты. Они помогут быстрее продвигаться и привлекать клиентов. Такие инструменты бывают платные и бесплатные. Например, на Ozon можно настраивать дополнительные показы карточек, создавать чаты с покупателями. Для анализа необходима детальная аналитика, которая также присутствует на этой площадке. С ее помощью можно отследить количество показов, просмотров, переходов, протестировать спрос и сделать выводы об эффективности текущей стратегии.
6. Уточнить условия взаиморасчетов, размер комиссий. Объем комиссии на разных платформах может существенно отличаться. Одни используют фиксированную ставку для определенной товарной категории, другие – берут процент от сделки. Выбирайте наиболее выгодные для себя условия и обратите внимание на периодичность расчетов. Чем чаще маркетплейс перечисляет деньги за продажи, тем лучше.
7. Проверить, предусмотрены ли штрафы и блокировки. Желательно сразу же узнать, за что могут оштрафовать на приглянувшейся площадке. Часто это высокий показатель отмен, задержки в поставках или завышение цен. Нужно обязательно учитывать эти нюансы в дальнейшей работе.
Лучшие площадки для продажи одежды
Wildberries
Крупнейшая торговая платформа в РФ. Ее посещает 7 000 000 пользователей ежедневно.
Здесь представлены такие категории одежды разных брендов:
На площадке могут работать ИП, юрлица, самозанятые. Комиссия для партнеров – 19%.
Один из самых первых интернет-магазинов в России, который в последние годы перешел на формат маркетплейса. На сайте оформляют до 180 000 заказов ежедневно.
Вещи продаются в разделе «Одежда, обувь и аксессуары», где есть такие категории:
Комиссия на площадке зависит от конкретной категории. За продажу одежды Ozon берет 15%. Продавать здесь могут только ИП и юрлица. Также обязательна работа в системе ЭДО. Селлерам предоставляется множество эффективных маркетинговых инструментов.
«Яндекс.Маркет»
Бывший известный маркетплейс «Беру». Ежедневная аудитория сайта составляет около 6 000 000 человек.
На площадке представлены такие категории в нише «Одежда, обувь и аксессуары»:
С января 2021 года «Яндекс.Маркет» максимально снизил комиссию за продажи. Сейчас площадка берет 2% во всех категориях. Большая часть участников – владельцы действующих интернет-магазинов.
Эти 3 маркетплейса – эффективный, но не единственный вариант для продажи одежды. С данной категорией товара можно также попробовать выйти на Lamoda, «СДЭК.Маркет», «СберМегаМаркет», «Алиэкспресс».
Как эффективнее продавать одежду
Для этого возьмите на заметку несколько полезных советов:
Самое главное – подробно заполнять карточки, добавлять качественные фотографии, аккуратно структурировать информацию. Чем ответственнее подойти к процессу, тем быстрее начнутся продажи. Обычно с момента подачи заявки до первой сделки может пройти от нескольких дней до 3-4 недель.
Пример правильно оформленной карточки на «Вайлдберриз»
Заключение
Категория одежды – одна из самых высококонкурентных ниш на маркетплейсах. Но в то же время это очень перспективный сегмент. Чтобы получать максимум прибыли с продаж, нужно выбрать подходящую торговую площадку, внедрить эффективную стратегию продвижения, грамотно подготавливать товар и заполнять карточки. Анализ показал, что наиболее высокие шансы на успех у продавцов одежды будут на Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркет».